امروزه کسب‌وکارها برای استفاده از بازاریابی اینترنتی اقدام به طراحی سایت میکنند. گوگل برای اینکه سایت کسب‌وکارتان را ارتقاء دهید، روشهایی را تعبیه کرده است تا صاحبان این کسب‌وکارها بتوانند کسب‌وکارشان را گسترش دهند و بازدهی بیشتری داشته باشند. یکی از این روشها تبلیغات در گوگل است، گوگل برای اینکه برای اینکه ترتیب نمایش سایتها را تعیین کند معیارهایی را در نظر گرفته که با استفاده از آنها سایتها را در بخش تبلیغات خود رتبه بندی میکند و سایتی که رتبهی بالاتری داشته باشد بالاتر از دیگر سایتها نمایش داده میشود.
تبلیغات در گوگل بهصورت تبلیغات کلیکی است به ازای هر کلیکی که روی سایت شما میشود، هزینه دریافت میکند. در این روش سایت شما در زمان کمتری بازدید بالایی دریافت میکند. متخصصین معتقدند برای افزایش بازدید سایت باید از ترکیب دو روش استفاده کرد. برخی از صاحبان کسب‌وکار با بهانه های مختلف مثل نداشتن بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل بر این باورند که این تبلیغات به خوبی تأثیرگذار نیست.
این نوع طرز فکر ناشی از نداشتن اطلاعات کافی است. گوگل در دنیای امروز یکی از بزرگ‌ترین شرکتهاست و روزانه تبلیغات زیادی در گوگل ادوردز دریافت میکند و از این روش کسب درآمد میکند. اگر تبلیغات در گوگل مؤثر نبود چرا باید این حجم از تبلیغات توسط صاحبان سایتها ثبت شود. در این مقاله میخواهیم بررسی کنیم چه کسب‌وکارهایی و به چه علتی میتوانند از تبلیغات گوگل استفاده کنند و به مشکلات و چالشهایی که با انجام تبلیغات در گوگل با آنها مواجه میشوید بپردازیم.
چرا باید برای تبلیغات و ارتقاء سایت کسب‌وکار خود هزینه کنیم؟
برخی تصور میکنند که تبلیغات در گوگل هزینه بالایی را در پی دارد در صورتی که میتوان سئوی سایت خود را که گوگل معیارهای خود را به صورت رایگان در اختیار تمام صاحبان سایتها قرار میدهد و میتوانیم با استفاده از آن به هدف افزایش بازدید دست پیدا کنیم. باید به این افراد بگوییم تصور آنها کاملاً غلط است. فرآیند سئو کاملاً پیچیده و بسیار دشوار است.
این تصور که این فرآیند رایگان است هم کاملاً اشتباه است. برای اینکه این موضوع را درک کنیم باید فرآیند سئو را با دقت بیشتری بررسی کنیم. سایت شما از ده ها صفحه تشکیل‌شده و شما باید بتوانید سایت پرمحتوا و باکیفیت و بر اساس تمام معیارهای بهینه سازی گوگل داشته باشید و باید از متخصصین حوزه طراحی نیز استفاده چون خود به تنهایی نمیتوانید از عهده ی این کار پیچیده بربیایید و اطلاعات کافی در این زمینه ندارید و مجبورید بابت انجام آن هزینه کنید.
معیارهای گوگل مرتباً در حال تغییر هستند و الگوریتم های جدیدی توسط گوگل ارائه میشود و سایت شما شاید برای یک مدت کوتاه موقعیت خوبی در نتایج گوگل داشته باید. در مقابل رقبای کسب‌وکار شما از دیگر روشهای بازاریابی اینترنتی مثل تبلیغات در گوگل نیز استفاده میکنند و از بودجه بازاریابی خود برای این روشها نیز هزینه میکنند و در نتایج گوگل جایگاه بهتری را نسبت به شما کسب میکنند.
البته اگر برای تبلیغات در گوگل اطلاعات کافی از نحوه استفاده از گوگل ادوردز نداشته باشید و ندانید که بودجه خود را چگونه بین بخشهای مختلف آن تقسیم کنید ممکن است با هزینه بالایی مواجه شوید. مشاوره گرفتن از متخصصین مسلط بر گوگل ادوردز و یادگیری پارامترهای مختلف آن مثل مزایده، کلمات کلیدی، پیشنهاد قیمت، رتبه تبلیغ و تنظیمات پرداخت هزینه تبلیغات و … میتواند شما را در بهینه کردن هزینه تبلیغات خود بسیار کمک میکند.
تبلیغات در گوگل به چه کسب و کارهایی پیشنهاد می شود؟؟
قبل از پرداختن به موضوع خودمان، بیایید ببینم کسب‌وکارهای آنلاین بر اساس ماهیت به چند دسته تقسیم میشوند:
کسب‌وکار مبتنی بر Gig
همه ما از زمانی که دست راست و چپ خود را میشناسیم شروع به یادگیری مهارتهای گوناگونی میکنیم و هر چه بزرگ‌تر میشود سعی میکنیم هم مهارتهای قبلی خود را بهروز کنیم و هم مهارتهای جدیدی بیاموزیم و به دنبال این هستیم که با استفاده از مهارتهای خود شغلی برای خود پیدا کنیم. امروزه اینترنت باعث شده افراد بتوانند با استفاده از آن مهارت خود را به معرض دید افراد سراسر دنیا قرار دهند. این افراد تنها کاری که انجام میدهند این است که بدانید چه مهارتی دارید که مردم درازای آن مهارت حاضرند به شما پول دهند. این نوع از کسب‌وکارهای آنلاین برای افرادی مناسب است که سرمایه کافی برای تأسیس شرکت و ارائهی محصول خود ندارند.
مشارکت
شما در طول عمر خود از محصولات زیادی از شرکتهای مختلف استفاده میکنید و از برخی از این محصولات راضی هستید و دوباره آن را تهیه میکنید اما از برخی از این محصولات راضی نیستید. در این روش کسب‌وکار آنلاین شما میتوانید در مورد محصولی که استفاده کردید و راضی بودید اطلاعات مفیدی در اختیار سایر کاربران اینترنتی قرار میدهید و در فروش آن محصول به شرکت تولیدکننده کمک میکنید.
تجارت الکترونیک
امروزه بشر با شلوغی شهرهای بزرگ و سروصدای زیاد و افزایش جمعیت و ترافیک و … مواجه است. او برای اینکه این مشکلات را حل کند به دنبال راههایی است که افراد از خانه خارج نشوند. یکی از این راهها استفاده از اینترنت است. امروز افراد بیشتر کارهای خود مثل خرید، معاملات و … را از طریق اینترنت انجام میدهد. بنابراین خریدوفروش کالا، خدمات و اطلاعات از طریق شبکههای ارتباطی و اینترنتی را تجارت الکترونیک میگویند. تجارت الکترونیک بیشتر کسب‌وکارهای خرده‌فروشی آنلاین را شامل میشود.
دوره ها و برنامه ها
متخصصین و کارشناسانی که در یک حوزه آموزش‌دیده‌اند میتوانند آنچه را که آموزش‌دیده‌اند بهصورت دوره یا برنامه در اختیار افراد دیگر قرار دهند و حتی میتوانند با استفاده از اینترنت این کار را بهصورت آنلاین بهصورت ویدئو یا فایل انجام دهند و اطلاعات خود را به فروش بگذارند و مشکلات کاربران و مشتریان را رفع کنند.
نرم افزار بهعنوان یک خدمت
نرمافزارهای زیادی امروزه وجود دارند که بهعنوان یک ابزار آنلاین به مخاطبان خود خدمت ارائه میدهند. مثلاً برنامه ای مثل کرفس که به شما کمک میکند از طریق کالری شماری وزن خود را کم کنید و برای استفاده از امکاناتش نیاز است که از آن اشتراک بخرید و یک منبع درآمد برای طراحی کننده سایت است. امروزه نرمافزارهای زیادی وجود دارد که مشابه عملکرد نرم افزار کرفس هستند و سخت ترین بخش استفاده از نرم افزارها این است که بتوانید رقابت نرم افزار خود با نرم افزارهای مشابه را حفظ کنید.
تبلیغات گوگل برای کدام یک از کسب و کارها مناسب تر است
ارائه دهندگان خدمات نرم افزاری
اگر شما کسی هستید که از کسب‌وکار آنلاین نرم‌افزار به عنوان خدمت، دوره ها و برنامه ها و مشارکت استفاده میکنید باید بگویم که تبلیغات کلیکی گوگل میتواند بسیار برای شما موفقیت دلخواهتان را به ارمغان آورد فقط باید مطمئن شوید که تمام استراتژیهای مربوط به گوگل ادوردز را بهدرستی انجام دادهاید. یعنی بخش کلیدواژههای گوگل را بهدرستی انجام دهید تا بتوانید مخاطبان و مشتریان خود را بهدرستی بشناسید و روی کلیدواژههایی دست بگذارید که در مورد مشکلات کاربران است و سپس تبلیغتان را بر اساس آنان هدفگذاری کنید. تبلیغاتتان را باید جوری تنظیم کنید که در ساعاتی که بازدهی بیشتری دارند نمایش داده شوند.
فعالان تجارت الکترونیک
اگر در کسب‌وکار تجارت الکترونیک فعالیت میکنید، بزرگ‌ترین چالشی که دارید این است که رقبای کاری زیادی دارید و انجام تبلیغات گوگلی و اختصاص بودجه بازاریابی خود به آن میتواند تأثیر به سزایی داشته باشد و شانس شما را در پیشرفت کسب‌وکارتان نسبت به رقبایتان افزایش دهد. برای اینکه بتوانید تبلیغات مؤثری در گوگل داشته باشید باید نکاتی را رعایت کنید
استفاده از تبلیغات گوگل برای فروش بیشتر محصول
از تبلیغات فروش گوگل استفاده کنید. این گزینه به شما امکاناتی مثل قراردادن عکس محصول،قیمت و توضیحاتی در مورد محصول و برند شما را در تبلیغات میدهد و این باعث میشود مخاطبان بیشتری به‌قصد خرید وارد سایت شما شوند.
آشنایی بیشتر کاربران با برند شما با تبلیغات گوگل
از تبلیغاتی کلیکی گوگل حتماً استفاده کنید چون باعث میشوند کاربران با برند شما آشنا شوند و خریداران قبلی را ترغیب به خرید مجدد میکند.
شناسایی زمان اوج فروش و زمان بندی تبلیغات گوگل
اگر کسب‌وکارهای محلی و کسب‌وکارهای مبتنی بر Gig دارید نباید قدرت تبلیغات گوگل را در جذب مخاطب به سمت سایت شما و آشنایی با فروشگاه یا مهارتتان را نادیده بگیرید. گرچه کسب‌وکارهای محلی مثل رستورانها، مطبهای پزشک یا فروشگاه های محلی توجهی به این نوع تبلیغاتی ندارند اما شانس به دست آوردن موفقیت در این نوع کسب‌وکارها با استفاده از این روش بسیار زیاد است. گوگل این امکان را به کاربران خود میدهد که صفحه گوگل مای بیزینس خود را راهاندازی کنند و تفاوت این صفحه با صفحه با صفحههای دیگر این است که به‌آسانی مدیریت میشود و این صفحه را در بهترین موقعیت ممکن برای نمایش قرار میدهد. در تبلیغات گوگل ادوردز شما موقعیت دقیق فروشگاه یا رستوران و شماره تماسهای خود را برای دسترسی آسان مخاطب قرار میدهید.
تبلیغات گوگل در صنعت حقوقی
تبلیغات در صنعت حقوقی بسیار سخت است چون تعداد تبلیغ‌کنندگان در این بخش بسیار زیاد است و روی کلمات کلیدی آنها رقابت زیادی وجود دارد. در این زمینه باید شخص بهعنوان یک برند شناخته شود تا بتواند کسب‌وکار خود را در بخش اینترنتی گسترش دهد. برای برند سازی در تبلیغات باید تمام ویژگیهای یک تبلیغ خوب را رعایت کنید. محتوای مناسب متن تبلیغ، کلیدواژه موردنظر در متن آگهی و عنوان آن تکرار شود و لینکهای مهم سایتتان، شماره تلفن و آدرستان به تبلیغ اضافه شود. در صنعت حقوقی اعتمادسازی بسیار گران‌بهاست و یکی از مهمترین گزینهها در موفقیت شغلی است. پرستیژ و نوع صحبت کردن شما و قاطعیت شما در پاسخ به سؤالات آنها یکی از روشهای اعتمادسازی است. به همین علت حتماً از ویدئو و گفتگوی آنلاین در سایت خود استفاده کنید.
تبلیغات گوگل در خدمات مسافرتی و گردشگری
امروزه تمام مراحل اولیه یک مسافرت مثل تهیه بلیط، تعیین مکان موردنظر، اطلاع از تورهای مسافرتی و برنامه ریزی برای یک سفر با استفاده از اینترنت انجام میگیرد. اگر شما کسی هستید که رستوران یا آژانس مسافرتی دارید یا تورهای مسافرتی برگزار میکنید. تبلیغات در گوگل برای شما اهمیت زیادی دارد. برای اینکه در این تبلیغات موفق باشید باید بدانید در روزها و ساعتهای مختلف موقعیت مسافرتی افراد کجاست و بر اساس تخفیفات و تبلیغات خود را تنظیم کنید و برای هر پیشنهاد و مقصد کمپینهای تبلیغاتی جداگانهای ایجاد کنید و از ویدئوها برای نمایش موقعیت خود استفاده کنید.